设为首页加入收藏
案例分析:宜家O2O模式你学不会 从线上引流 (来源:环亚娱乐app)
作者:环亚娱乐app    发布于:2020-07-14 14:09    文字:【】【】【


     

  宜家原有的品牌、产品、购物体验和消费定位等的不同使得它实现网上销售弊大于利,逛宜家对很多城市的人来讲就像我们逛大润发家家悦一样,网上购物永远不能取代我们去大润发购物的体验,所以宜家的O2O模式是从线上引流到线下,线上以品牌展示为主,不实现在线交易。更详细的介绍,可以百度查阅《我是宜家,我不惧天猫》一文。

  第二,去传统实体店里买大件物品,总是给我们很大的心理压力,我们不知道自己是不是买贵了,不知道某个材质是不是好,不知道某个产品质量怎么样,不知道会不会受到店员的诱导总之,不知道的东西太多,而这些不知道在网上却很容易被知道,由于网上的信息公开、透明,我们总觉得自己被忽悠的概率小多了(其实可能并非如此),可能我们是屌丝吧,买什么东西都根深蒂固的屌丝行为;

  思路2:我在《我这样一步步思考网络营销体系构建》系列文章中提到,我们网络营销如何布局应该视情况而定,即要立足于我们行业特点和发展趋势、产品特性、市场地位(比如是否知名品牌,用户对产品的印象,竞争产品的动态等),用户群体传统的购买流程、购买习惯以及转移到网络上之后的购买流程、购买习惯,用户群体的年龄、职业、性别、使用网络的习惯,是否可以实现网上交易等各方面来综合衡量。

  思路3:在传统营销模式中我们的优势和不足是什么,在转移到网上之后,我们怎么做可以扩大优势,怎么做可以尽快在同业竞争中脱颖而出,怎么做才不是以己之短搏人之长在所有要衡量的因素里面,我不认为大件物流的配送难、成本高会是一个决定性因素(因为这是今天这个企业选择宜家模式的关键原因),用户不会因为它是大件、你配送困难就不从网上购买,他会很轻易的去选择能够配送的其他符合他需求的产品,这也是一些小品牌能够弯道超车的发力点之一,所以,大件配送难、物流成本高应该和其他因素综合衡量,除非上面的思路1实现。再一个,面对大件配送难题的不只是某个行业、某个企业,大家都在积极寻求解决方案,我们不是一个人在战斗。

  上面几个思路,不是说选择一个思路就可以来判断了,我更希望我们用每个思路都分析一遍,从不同角度进行深入思考,然后综合衡量,最后决定我们是不是要采用宜家的O2O模式。不知道这样会不会有强人所难的感觉,有木有觉得像管理学中的SWOT分析了。无论如何,先搞明白别人和别人为什么这么做,再搞明白自己,不盲目照搬,也不一点不搬,大胆尝试,大胆试错,找到适合自己的活法就好。


脚注信息
版权所有 Copyright(C)2009-2015 环亚娱乐app(上海)实业有限责任公司